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不僅沒漲還在促銷 家樂福康師傅長沙“掐架”
2010-12-14 14:38:17 來源：三湘都市報(bào)
12月13日，長沙家樂福超市仍在賣2元一包的康師傅方便面。 上月剛爆發(fā)華聯(lián)與卡夫的“下架”風(fēng)波，這月，“方便面老大”康師傅又與“超市巨頭”家樂福掐上了。 11月1日康師傅經(jīng)典袋面系列全線漲價(jià)，出人意料的是，此次家樂福竟公然舉起“反漲”大旗，在中國的所有賣場(chǎng)均拒絕上調(diào)康師傅方便面價(jià)格。記者12月13日了解到，長沙家樂福也在拒漲之列，不僅按原價(jià)銷售，還在進(jìn)行促銷。據(jù)了解，因?yàn)殡p方協(xié)商未果，康師傅已經(jīng)停止給家樂福供貨。 [市場(chǎng)調(diào)查] 不僅沒漲還在促銷 13日上午，記者走訪了長沙的幾個(gè)家樂福超市，發(fā)現(xiàn)康師傅各個(gè)品種的方便面整齊地排列在貨架上，仍在正常銷售，消費(fèi)者也沒有從中看出什么異常。 不過，在看似平靜的表象下，卻“暗流涌動(dòng)”。在家樂福超市賀龍?bào)w育館店，記者看到，11月1日宣布全線漲價(jià)至2.2元一袋的康師傅方便面在這里仍賣2元；家樂福超市還做起了康師傅方便面的促銷活動(dòng)，在其芙蓉廣場(chǎng)店便宜優(yōu)惠專柜上，康師傅系列方便面赫然在列，5包裝的紅燒牛肉面售價(jià)僅為9.5元，5包裝的香菇燉雞面也只賣10.9元。 “家樂福超市的康師傅方便面是最便宜的。”一位經(jīng)常逛超市的聞小姐告訴記者，同樣是5包裝的康師傅紅燒牛肉面，家樂福超市只賣9.5元，而在別的超市卻賣10.9元。 [公司回應(yīng)] 雙方正在緊急磋商 康師傅公司真的停止給家樂福超市供貨了嗎？ 今天下午，記者聯(lián)系了向長沙市場(chǎng)供應(yīng)康師傅方便面的武漢頂益食品有限公司，該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者證實(shí)了與家樂福之間的糾紛。 “我相信，這次糾紛與公司的產(chǎn)品調(diào)整無關(guān)。”上述負(fù)責(zé)人坦言，這牽扯到兩家廠商的協(xié)議，基于商家慣例，他說他不便評(píng)論。 消息人士透露，這次的糾紛，實(shí)際上牽扯到兩家公司年底簽署的供貨協(xié)議。“每到年關(guān)，超市與供貨商就會(huì)簽訂合同，但目前，作為對(duì)康師傅斷貨的反擊，家樂福方面提出與康師傅的年度協(xié)議不再繼續(xù)。現(xiàn)在，康師傅與家樂福需要重談年度協(xié)議，如今雙方的談判還在僵持階段。” 長沙家樂福方面則表示，家樂福對(duì)康師傅的漲價(jià)要求不能認(rèn)同，所以發(fā)生爭議，導(dǎo)致斷供。 此前，家樂福中國區(qū)公關(guān)負(fù)責(zé)人陳波也對(duì)媒體表示，“家樂福12月初從康師傅得到漲價(jià)通知，考慮到對(duì)消費(fèi)者可能產(chǎn)生沖擊，家樂福尚未同意其調(diào)價(jià)，所以出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。目前，雙方正積極協(xié)商，爭取盡快恢復(fù)供貨。” [業(yè)界看法] 最后妥協(xié)或是康師傅 省內(nèi)一零售業(yè)負(fù)責(zé)人告訴記者：企業(yè)與銷售終端的價(jià)格博弈不少，但是到如此“圖窮匕見”的卻不多，“應(yīng)該不僅僅是價(jià)格原因，其中必然有不為人所知的內(nèi)幕。” 上述人士認(rèn)為康師傅的確有向家樂福斷供的底氣，因?yàn)槠淦煜缕放圃陂L沙的銷售份額占到了30%左右，家樂福雖然是重要銷售渠道，卻并不致命。 另一位資深業(yè)內(nèi)人士分析，該事件中家樂福占了上風(fēng)，“對(duì)家樂福來說，是一箭三雕的好事”。一是家樂福占住了抗通脹的“大義”，拒不漲價(jià)能贏得消費(fèi)者普遍支持；二是強(qiáng)硬應(yīng)對(duì)康師傅，對(duì)其他供應(yīng)商能起到“敲山震虎”的作用；三是能讓關(guān)系更好的方便面供應(yīng)商占據(jù)更多市場(chǎng)份額。 業(yè)內(nèi)普遍觀點(diǎn)是，因?yàn)榧覙犯Ｔ趪鴥?nèi)零售業(yè)的強(qiáng)勢(shì)地位，最后或是康師傅做出一定讓步。 來源：三湘都市報(bào) 編輯：馮媛
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