小米聯合創始人黎萬強：希望做手機里的“海底撈”

問：互聯網企業集體推出比小米便宜的低端機，對你們有影響嗎？

答：不會，消費者買手機買的是性價比，小米的定位就是做性價比最好的。另外，制造手機的復雜程度其實超越了大家的想象。

問：比如同樣的硬件，售價卻更低，小米如何在競爭激烈的市場保持增長？

答：我們希望做成手機里的“海底撈”。我們正在給員工滲透海底撈文化。

問：營銷費用占比多少？

答：傳統手機一般會占到總費用的20%，但是我們的很少。只有一些活動費用。

問：市場傳言你們有新的融資計劃？

答：融資沒有其他公司那么著急。每天都有風險投資人過來和我們接觸，我們的資金回轉率很高。

問：你們開始盈利了嗎？

答：小米手機100萬臺以后開始微利，如今已經200萬臺。隨著銷量的快速增長，與供貨商和快遞等各個環節的議價能力變強了，所以開始賺錢。我們今年的目標是500萬臺，也就是銷售額100億元。

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問：為什么要做手機？

答：手機廠商的技術都不錯，但是他們缺少做互聯網手機的經驗和基因，我們要幫助他們把軟件給打磨好。

問：你如何看待互聯網企業手機里的競爭對手？

答：小米確實開了一個好頭，但是你猜得到開頭，不一定猜得到結局，這是好的模式，確實讓很多人動心，所有廠商都意識到要與互聯網公司合作，馬化騰比我聰明，李彥宏也比我聰明，他們會怎么想？最終這兩個產業會劇烈碰撞，中間會產生新的商業模式。但在這個過程中最保險的是不要自己做手機，而是幫助別人做。

問：你如何通過手機賺錢？

答：在手機里有我做的軟件、有瀏覽器、有商店，這都是能賺錢的，我們與廠商分賬，大家建立共生的關系。其實很多錢被廣告、銷售渠道拿走了，最后消費者花錢拿這樣一款配置的手機可以說是比較貴的，但是通過合作，可以把手機性價比提上去，把價格降下來。

問：你的手機何時上市？

答：我們會盡快的，我也很著急。

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問：你們如何與廠商合作？

答：百度云合作有好幾個層次，最簡單的是使用我們的搜索，還有就是嵌入百度的服務，最深層次的是把百度云智能終端平臺嵌入進去。這次跟長虹的合作，是把整個智能終端的平臺嵌到里面了。

問：價格怎么從去年的3000元降到了現在的千元以下？

答：我們在一線城市待的時間太長了，不太了解二三線城市客戶的需求，他買不起2000元以上的，甚至掏1500塊錢也覺得很貴，他能接受的價格就是幾百，這個東西是得在他能承受的價格范圍之內再去談體驗。

問：如何賺錢呢？

答：百度在移動互聯網是最掙錢的公司。這是百度跟開發者合作、跟廠商合作的底氣。但百度在手機上面是不收一分錢的，我們從來不賣軟件，軟件是免費給用戶和合作伙伴的，主要還是移動搜索，接下來是應用類廣告，包括應用付費模式大家陸續會看到。

來源：北京晨報 編輯：馮媛