國(guó)際化路徑

對(duì)華為和中興而言，當(dāng)年走出國(guó)門(mén)的決定都是英明且睿智的，但國(guó)際化更多是一種前途未卜的“無(wú)奈之舉”。因此，早期國(guó)際化時(shí)，華為總裁任正非更多談到的是“埋骨青山處，馬革裹尸還”的悲壯。

華為的國(guó)際化始于1996年，真正開(kāi)始有收獲已經(jīng)是2003年以后的事了。按照華為輪值CEO徐直軍的說(shuō)法，華為當(dāng)年的國(guó)際化是“被逼出來(lái)的”。

當(dāng)時(shí)，在國(guó)內(nèi)CDMA以及小靈通如火如荼的時(shí)候，華為沒(méi)有抓住這兩個(gè)機(jī)遇，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中興則利用這兩個(gè)機(jī)會(huì)迅速縮小了與華為的距離，再加上當(dāng)時(shí)發(fā)改委對(duì)手機(jī)牌照的控制，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)失去增長(zhǎng)點(diǎn)的華為，進(jìn)軍海外市場(chǎng)就成為“華山一條路”的選擇。

再加上電信市場(chǎng)本來(lái)就是全球市場(chǎng)，如果只發(fā)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，增長(zhǎng)和發(fā)展都會(huì)受到限制，只有堅(jiān)持國(guó)內(nèi)和國(guó)外“兩條腿走路”才是穩(wěn)定的。“我們的期望是海外一條腿、中國(guó)一條腿，有兩條腿走路我們就踏實(shí)，現(xiàn)在相當(dāng)于有三條腿，海外有兩條腿，是國(guó)內(nèi)的兩倍。比我們想象的好。”徐直軍接受外媒采訪時(shí)表示。

中興的國(guó)際化略晚于華為，但也步步緊逼，成效明顯。

中興通訊董事長(zhǎng)侯為貴在接受采訪中表示，突破發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)是一項(xiàng)長(zhǎng)期策略。顯然中興已經(jīng)做好了打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。畢竟，憑借著產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)，中興在歐洲、北

美市場(chǎng)取得了一席之地，但這些市場(chǎng)的利潤(rùn)低于中國(guó)和非洲。這在一定程度上降低了北美市場(chǎng)對(duì)中興的重要程度。據(jù)侯為貴預(yù)計(jì)，中興今年在美國(guó)的營(yíng)收能達(dá)到10億美元，大部分來(lái)自手機(jī)。