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Chivas芝華士
在國外，威士忌被認(rèn)為是一種老頭子酒，很難想象，會有大學(xué)生的畢業(yè)派對選擇威士忌。事實(shí)上，當(dāng)芝華士在1992年大規(guī)模進(jìn)軍中國時，消費(fèi)人群定位和所有洋酒品牌一樣：成功人士。但中國的成功人士并沒給芝華士帶來銷售上的成功。
但現(xiàn)在，芝華士已經(jīng)成為中國第一大威士忌品牌，而中國也成為芝華士最大的市場，銷量超過美國和歐洲。在蘇格蘭愛丁堡著名的威士忌中心，芝華士在數(shù)百種威士忌品牌中毫不起眼，許多英國人也是到了中國才知道這個來自蘇格蘭威士忌品牌。但在中國，芝華士已成為威士忌的代名詞了。在酒吧，你叫一杯“威士忌加冰”，服務(wù)生會想也不想地送上一杯芝華士。
芝華士的全球策略是“芝華士生活”，就像那個著名的廣告：舒緩歌聲中，幾個貌似成功但并不年輕的男人開懷地在冰山上釣魚。但芝華士的中國生活屬于光怪陸離的夜店，屬于激情四射的舞姿，屬于夜晚，屬于中國年輕人。
“我們的目標(biāo)消費(fèi)群體是年輕人：思想更開放，能接受新的品牌。”負(fù)責(zé)芝華士整合營銷戰(zhàn)略的TEQUILA公關(guān)公司中國總經(jīng)理大衛(wèi)·亨特 (David Hunt)說，“他們看到國外的派對生活，他們很想體驗(yàn)這種生活方式。”2004年，蘇格蘭威士忌雖全球銷量只增長了2%，但在中國的銷量卻增長了 170%。一種本應(yīng)屬于成功人士的酒卻在未算成功的年輕人那里大獲成功，這真是個諷刺。
