接下來，為了招攬業(yè)務(wù)，涂紅良和吳健東找到了之前累積的“人力資源”，高提成誘惑他們加入自己團(tuán)隊(duì)，利用各自手上的客戶群承攬業(yè)務(wù)。同時(shí)，兩人還請(qǐng)來一些政府機(jī)構(gòu)的退休干部掛名公司領(lǐng)導(dǎo)層，這樣一方面可以利用他們之前的領(lǐng)導(dǎo)身份提升公司的信譽(yù)度，另一方面還可以加強(qiáng)公司和他們相應(yīng)業(yè)務(wù)部門的互動(dòng)協(xié)調(diào)。為了使企業(yè)經(jīng)營(yíng)者在不見面的情況下能直觀地了解本公司情況，涂紅良和吳健東還找到一家網(wǎng)站制作公司，未經(jīng)注冊(cè)備案私自建立了“中國(guó)創(chuàng)新網(wǎng)”，自己負(fù)責(zé)相關(guān)新聞、信息的審核發(fā)布。當(dāng)然，這些信息中有關(guān)本單位的內(nèi)容介紹、活動(dòng)等都是虛假的，而與本單位無關(guān)的信息都是從其他網(wǎng)站下載的。
如果這一切還只是“基礎(chǔ)性”工作的話，那“在網(wǎng)站開設(shè)獎(jiǎng)牌及證書查詢系統(tǒng)”無疑是所有工作中的“亮點(diǎn)”。有了它，涂紅良和吳健東就可以把隨意編號(hào)的假證書、假獎(jiǎng)牌掃描上網(wǎng)，以便于客戶查詢。為了使騙局更加完美，兩人還私刻了“全國(guó)工程建設(shè)綠色施工管理調(diào)研中心”、“中國(guó)市場(chǎng)質(zhì)量監(jiān)督協(xié)會(huì)”等六枚印章，并聯(lián)系了獎(jiǎng)牌與證書制造商，定好格式，談好價(jià)錢。這樣一來，前期所有的準(zhǔn)備工作都已就緒，只等“釣魚”的業(yè)務(wù)員“下餌起桿”了。
精心布局，10個(gè)月售出200塊假獎(jiǎng)牌及假證書
剛開始，涂紅良和吳健東本想利用自己和業(yè)務(wù)員手上的客戶群招攬業(yè)務(wù)，后來發(fā)現(xiàn)利用網(wǎng)絡(luò)搜索途徑很簡(jiǎn)單、資源更豐富，且易于設(shè)局、難于查處。于是，他們要求業(yè)務(wù)員沒有客戶資源時(shí)可上網(wǎng)尋找，但必須同時(shí)報(bào)備，一旦報(bào)備，其他業(yè)務(wù)員不可再行聯(lián)系，以免前后口徑不一，露出馬腳。
為了提升“魚兒”的“上鉤率”，涂紅良和吳健東還不定期地開展“業(yè)務(wù)培訓(xùn)”，即提高業(yè)務(wù)員的“口頭表達(dá)水平”———先抬“國(guó)字頭”名號(hào)，再介紹本單位的領(lǐng)導(dǎo)組成、業(yè)務(wù)類型，重點(diǎn)圍繞“參選就能評(píng)‘國(guó)’優(yōu)，但要有償收‘小費(fèi)’”展開，如果有興趣，就傳真事先準(zhǔn)備好的“紅頭文件”或把“中國(guó)創(chuàng)新網(wǎng)”網(wǎng)址告訴對(duì)方，再不然就說評(píng)上獎(jiǎng)后會(huì)在自己網(wǎng)站或其他相關(guān)媒體做免費(fèi)廣告，以使對(duì)方更有興趣。接下來，如果對(duì)方還質(zhì)疑獎(jiǎng)項(xiàng)的真假性，就提議可先寄牌寄證，網(wǎng)站查詢后付款。接著，邀請(qǐng)對(duì)方把企業(yè)相關(guān)資料傳真過來，以便參選審核。其實(shí)，這些資料的唯一用處就是該給對(duì)方頒什么獎(jiǎng)牌與證書的參考資料。當(dāng)然，最終會(huì)“頒”什么“獎(jiǎng)”，業(yè)務(wù)員們從不自己定奪，都會(huì)盡量滿足客戶的要求。而每塊牌子的價(jià)格都不一樣，一般售出價(jià)均在千元以上，個(gè)別的高達(dá)數(shù)萬元，業(yè)務(wù)員的提成在35%至50%不等，其余的錢除日常開支外，全部歸涂紅良和吳健東所有。
經(jīng)查，截至2010年底，短短10個(gè)月該團(tuán)伙先后“售出”200多塊假獎(jiǎng)牌及假證書，詐騙79家企業(yè)，遍及各行各業(yè)，不當(dāng)?shù)美?2萬余元。