比市場(chǎng)低一半還多的價(jià)格也吸引了鄭州市區(qū)內(nèi)的其他市民前來(lái)購(gòu)買，更有餐館的老板現(xiàn)場(chǎng)和韓紅剛簽下了20萬(wàn)元的訂購(gòu)意向。“去年紅薯價(jià)格低，3毛一斤批發(fā)給販子，今年沒有了中間販子，5毛一斤，我還能多少掙點(diǎn)，我和市民都得利。”韓紅剛說(shuō)。
6日，帶著十幾個(gè)雇工正在地里挖紅薯的韓紅剛露出了久違的笑容，他說(shuō)，“現(xiàn)在供不應(yīng)求，鄭州的幾個(gè)社區(qū)都在同時(shí)賣，還不斷有市民和飯店打電話要求送貨上門的。”目前，不到一周的時(shí)間內(nèi)，韓紅剛的80畝紅薯已經(jīng)只剩下不足10畝，并且都已經(jīng)有了潛在貨主。
“今年可能剛能保住本，如果加上之前的損失，那我今年肯定能掙錢。”經(jīng)歷了過(guò)山車式喜憂轉(zhuǎn)變的韓紅剛感慨地說(shuō)，“現(xiàn)在市場(chǎng)化了，以后種地得搞好銷售才行！”
“地頭——攤頭”突圍之路緣何困難重重
但對(duì)于今后如何搞好銷售，韓紅剛還是“一頭霧水”，并坦言“現(xiàn)在做個(gè)農(nóng)民不容易”。
從滑縣老家來(lái)地里幫忙的老人聶孟安在看過(guò)了韓紅剛的遭遇后，也覺得“種地比以前復(fù)雜了”：“以前每家種五六畝地，種小麥、玉米，掙得不多可也不擔(dān)心賠錢。氣力都是自己的，頂多白花點(diǎn)力氣，種點(diǎn)蘋果樹，蘋果貴了，還能多收入點(diǎn)。按理說(shuō)，現(xiàn)在種地都是機(jī)械，比以前方便多了，可種不好就要賠錢哩！”
韓紅剛告訴記者，“為了種地掙錢，全村人也沒少琢磨辦法。”據(jù)介紹，2001年，為了解決“種糧不掙錢”，韓紅剛所在的滑縣小韓村許多村民都把自己的地承包出去，只會(huì)“種地”的村民又想辦法奔赴全國(guó)各地承包更多的地掙錢。“到天津、山東、新疆的村民都有，光鄭州黃河灘里，我們村租地的人就有100多戶，今年拉回滑縣的農(nóng)產(chǎn)品至少有300車。”
“農(nóng)民不僅要選在哪兒種地，還要選品種。”韓紅剛說(shuō)，10年里自己租的地上試過(guò)的作物“已經(jīng)不少了”。今年，除了蘿卜、紅薯、西瓜，韓紅剛還在地頭種著葡萄、樹苗、香菜、白菜和紅蘿卜，“種一樣還得學(xué)一樣的技術(shù)”。
“種小麥、玉米不掙錢，種經(jīng)濟(jì)作物就像‘撞大運(yùn)’‘賭博’，撞上了就能掙錢！”不過(guò)，韓紅剛苦笑著說(shuō)，“撞都是靠直覺，倒是撞不上的時(shí)候多一些。”
為了擺脫“撞大運(yùn)”的命運(yùn)，韓紅剛也嘗試了許多穩(wěn)定銷售的辦法，可都失敗了。“找商場(chǎng)，人家有經(jīng)銷商，要求比較高，咱的東西進(jìn)不去，進(jìn)去了還不給現(xiàn)錢，要壓你的貨款；找飯店談，和穿西裝老板的思路不同、不在一個(gè)水平線上，兩腳泥都不好意思進(jìn)人家門，畢竟咱是弱勢(shì)。”韓紅剛說(shuō)著，把手舉得老高，比劃了個(gè)半蹲仰望的姿勢(shì)。“自己到城里賣，沒場(chǎng)地，還害怕路上被交警、城管抓，少則幾十元，多則幾百元的罰款啊，前幾天被交警抓住，現(xiàn)在身份證還扣在那里呢。”
經(jīng)歷過(guò)風(fēng)波的“蘿卜哥”也提出了一些解決的建議：一是政府最好能幫助種地的大戶建立供需的信息，“關(guān)鍵是找一個(gè)種的和用的結(jié)合點(diǎn)”；二是多開放一些銷售的場(chǎng)所，“到社區(qū)賣能方便市民，到批發(fā)市場(chǎng)賣能方便餐飲企業(yè)，夏天允許農(nóng)民進(jìn)城賣瓜，冬天咋不許進(jìn)城賣蘿卜呢”；三是農(nóng)民也得多學(xué)習(xí)市場(chǎng)銷售的方法，學(xué)會(huì)種地標(biāo)準(zhǔn)化。“我開了微博，和淘寶網(wǎng)的版主也說(shuō)好了，明年網(wǎng)上賣，另外學(xué)習(xí)一下標(biāo)準(zhǔn)化的種植，這也是20萬(wàn)元的訂單里約好的。”韓紅剛說(shuō)。
來(lái)源：新華網(wǎng) 編輯：馬原