商品要擺放在好位置，供貨商還要塞紅包

除了進場費外，超市還會對一些品牌的促銷員按人頭收取每人每年1萬元或者更多的“管理費”；每個店對每種商品收取100元的“條碼費”；每年在春節、“五一”、“十一”等節日，還要按分店數向供貨商分別收取每店1000元或者更多的“節慶費”；以及新開門店費等。

在日常經營中，商場、超市還會進行各種各樣的節慶宣傳、商品推介，這筆成本也會轉嫁到供貨商頭上。“節慶費、節日贊助費、海報費、信息共享費、咨詢費……雖然這些費用數額都不是特別大，但一年下來加起來也不少。”麥開添坦言。

這些還遠不是收費的全部，據彭洋介紹，前面提到的還只是合同內有固定數額的費用，還不包括促銷費等額外和臨時產生的費用，以及塞給超市內部人員的紅包等隱性費用。

按照彭洋的說法，如果要想把自己的產品擺放在好點的位置，例如超市入口處、立體貨架的中間層，至少要給區域主管塞兩三千元的紅包，還要給日常負責打理這片區域的理貨員塞幾百塊錢。

與銷售任務掛鉤的“返點”讓供貨商寢食難安

除了琳瑯滿目的收費外，更讓供貨商寢食難安的是，超市在合同中還會強行規定和商品銷售任務掛鉤的“返點”。

業內人員告訴記者，返點是超市按照銷售額抽取提成的辦法，也是超市盈利的主要渠道。例如超市在合同中規定供貨商一年之內必須完成1000萬元的銷售額，然后超市從中扣除15%的返點。即使這1000萬元的銷售任務完不成，但供貨商仍然要按15%的比例返給超市150萬元。一些超市甚至規定了更為苛刻的條款：如果達不到銷售額，還要在原有基礎上增加2到3個點的返點作為“罰款”。

付款周期長達一到兩個月甚至更長

即便完成了這些任務，超市也不會立刻給供貨商打款。按照目前業內通行的規則，超市一般在收到貨物30到60天左右，才會跟供貨商對賬，再過15天才會給供貨商打款。可等供貨商們費盡周折拿到自己的對賬單，有時又會發現自己的貨款莫名其妙地被扣掉了一筆不小的“促銷費用”或是廣告會刊費。

小李告訴記者：一些超市為了完成營業額，會在假日、店慶等時機推出特價促銷。根據合同規定，這些促銷商品的定價超市不用通報供貨商，但是降價帶來的損失卻要由供貨商承擔，即所謂的“促銷費用”。

有時候產品的售價甚至低于廠家的生產成本，小李拿著一份原來工作超市的促銷宣傳彩頁給記者展示，“像這種香油，供貨商的成本是28塊錢一瓶，如果我們賣40塊錢兩瓶，那么16塊錢的損失就是供貨商結賬時被扣的‘促銷費用’。”