送禮異象學(xué)術(shù)趣解

送禮也是一門學(xué)問(wèn)。人們的送禮行為也有趣地印證著經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)中的一些規(guī)律。

現(xiàn)象一：

禮品越貴越搶手，加價(jià)更要買，比如春節(jié)時(shí)候中國(guó)市場(chǎng)上的酒。

規(guī)律：這種有悖于“需求定律”的現(xiàn)象稱為“吉芬現(xiàn)象”：某些商品的價(jià)格上升時(shí)，消費(fèi)者對(duì)其需求反而增加了。

解析：商家利用消費(fèi)者“面子”心理造勢(shì)，結(jié)果禮品價(jià)格水漲船高，消費(fèi)者反而趨之若鶩。這折射出不少人對(duì)送禮存在認(rèn)識(shí)誤區(qū)，以為東西越貴重越能襯托出送禮人心意。

現(xiàn)象二：

禮品回購(gòu)熱，說(shuō)明禮品中真正實(shí)用的是少數(shù)。送禮者往往付出高額成本購(gòu)買絕大多數(shù)收禮者不急需的物品。

規(guī)律：符合意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托的“二八定律”，即在任何一組東西中，最重要的只占約20%，其余80%卻是次要的。

解析：行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的一般觀點(diǎn)認(rèn)為，普通人并不具備“理性經(jīng)濟(jì)人”假設(shè)的充分條件，消費(fèi)者常常被商家誘導(dǎo)購(gòu)物乃至過(guò)度消費(fèi)。送禮如果只是跟風(fēng)攀比，則會(huì)造成巨大浪費(fèi)。