促銷潮中回歸理性

如果近期做一個熱詞評比，“促銷”這個詞一定是冠軍。

時值歲末，商場促銷，一時間吸引了眾多百姓購物消費。津城商場內，買200返100、買300減128的大幅標語隨處可見，這對于很多人無疑具備很強的吸引力。這種促銷方式的效果也是顯而易見的，這一點從各個商場排的長長的結賬隊伍中就可見一斑。然而促銷手段是放之四海而皆準的寶器嗎？答案顯然是否定的。至少在買房這件事兒上，冷靜下來的購房者清醒地知道一件事——感情不能不被理智替代，房子是大宗消費品，千萬不能沖動消費。

自從去年11月份北京某開發商打出“團購買房享優惠”之后，全國各地眾多的開發商已經紛紛效仿，而且已經有成為一種潮流的可能。天津自然也不會例外。近日，不少樓盤紛紛厲兵秣馬，爭取在春節前搏出位，采取各種促銷措施，“團購享5個點優惠”“一次性付款優惠8個點”“買房立減2萬”等等招式五花八門。一時間，平靜的樓市里，再次掀起了些許波瀾。

經過2008年和2009年觸底反彈之后，如今開發商和購房者之間的不對稱，正在悄然地發生著變化。開發商正以史無前例的勇氣向購房者拋著橄欖枝。萬達集團的董事長王健林曾說過一句話：“房地產營銷應該是有技術含量的，像賣大白菜一樣賣房子的市場是不正常的。”我們推廣開來，開發商為賣房子的事情而絞盡腦汁是市場開始向理性回歸的一個標志，但是這僅僅是一個開始。

現在，樓市中還存在另一種“促銷”，那就是拿地，這已經不是一個新聞了。一位外地開發商老總曾說過，如果沒有2008年的波谷，該公司不會以低廉的價格拿到某塊心儀已久的地塊，而這個情況在當下的市場也出現了，從土地底價成交或流拍這一系列的事件，直接反映了目前開發商資金鏈的緊張。

購房者的觀望情緒促進了開發商的思考，從客觀上講，這對于市場來說是一件好事情。所以各種招數紛紛登場：打折、裸降、向萬人購房團妥協。一切的宗旨只有一個：把房子賣出去，把錢收回來！而對于購房者來說，他們正在看到住物美價廉房子的希望。(記者 王艷)