商家庫存壓力大，大多只簽訂零合同，爭取價格、政策支持但不簽銷售任務

生產企業與代理商、經銷商之間的生存關系，猶如魚水般緊密聯系，上游生產企業日子不好過，下游的代理商、經銷商也難幸免。

酒商劉平（化名）是四川一知名中高端白酒品牌的代理商，按照往年的慣例，3月是與廠家簽訂銷售任務合同的時間，今年這個程序雖然也照常進行，但卻有所改變。劉平告訴記者，今年簽訂的是“零合同”，即只簽價格政策、廠家支持政策和區域品種銷售政策，但不簽訂任務目標。換句話說，廠家不再給代理商或經銷商壓任務，預收款毫無疑問要大打折扣。然而，在往年，不但廠家要壓任務，而且每年還要大幅遞增，一線品牌在30%-50%；二三線品牌則更高，達到50%-100%。

劉平以很無奈的語氣感嘆說，受政策、市場等因素影響，去年白酒的銷量極其不理想，因此，庫存積壓比往年都大，資金壓力是個不小的數目。

龐大的庫存壓力，就好比一塊大石頭壓在代理商和批發商心頭。那么，各商家的庫存究竟有多大？批發商黃先生透了一下自己的底子，他手里的庫存積壓，即便今年不從廠家進一瓶酒，按照去年市場的形勢，一年也賣不完。他進一步介紹說，郎酒的代理商和批發商手頭的庫存積壓則更大，即便如此，他們還要面臨增任務的壓力。