“甘總，我家也想安一個太陽能‘發電站’，快讓工作人員來我家看看！”最近,漢能駐開遠地區經銷商匯能新能源有限公司的甘總電話快被打爆了。“自從‘遮陽棚’形態的漢能戶用發電系統在開遠各村鎮廣泛落戶后，每天都有客戶自動上門或打電話給我。”甘超說，真是一步棋走對了，路就越走越順了。

開遠市匯能新能源有限公司董事長甘超

要營銷先掃盲 宣傳攻勢遍及村鎮

甘超總于2015年7月加盟漢能，并專門成立了開遠市匯能新能源有限公司，組建了一支強有力的團隊來經營漢能太陽能戶用發電產品。曾有8年光熱行業（太陽能熱水器）營銷經驗的甘總，在開遠地區具有成熟的銷售渠道和終端客戶資源，他充分利用這一營銷優勢，迅速在開遠各鄉鎮展開了聲勢浩大的產品推廣。

開遠各村鎮都有匯能的宣傳橫幅

開遠地區大多數家庭都安裝了太陽能電熱水器，但太陽能發電對他們來說還比較陌生。為了讓每家每戶首先對漢能的產品有一定認識和了解，匯能派出數名工作人員到每個村派發宣傳單。不僅如此，甘總還派人到村里組織小型茶話會，找來村干部和村里有威望的長輩，通過拉家常的方式向鄉親們推薦漢能產品。

形式多樣的推廣很快就產生了效果，不少農戶在對太陽能發電有所了解后，都開始主動打聽具體安裝條件、價格和發電情況，這讓甘超總頗感欣慰。