新一輪降價潮悄然來襲

銷售壓力驟增、市場的悲觀預期使得房企紛紛下調2012年的銷售目標。

去年頻頻遭遇危機的綠城中國[4.10 -8.07%]，將銷售目標由2011年的550億元下調至2012年的400億元，較其2011年的實際銷售金額353億僅增加了47億元。

中海地產銷售目標與2011年持平，為800億港元，恒大地產[4.20 -6.87%]和佳兆業只在2011年的基礎上分別提高14.3%和10%，達到800億元和165億元。實際上，恒大地產2011年已經實現銷售金額804億元人民幣。恒大地產董事局主席許家印表示，恒大的高速增長期已經結束，今后將是穩定增長期。此外，富力地產將2012年的銷售目標定為330億元，較其2011年的目標僅多出10億元，富力2011年實際完成的銷售金額達到300億元。

在謹慎制定全年銷售目標的同時，不少房企開始悄悄進行新一輪的降價促銷。中國證券報記者近期在上海市場發現，一些龍頭房企旗下樓盤開始再度下調價格，價格較2011年四季度有所回落。萬科在上海嘉定區的金色領域項目，趕在情人節期間推出98888元的優惠，89平方米精裝小三居，折后110萬元起。

保利地產更是啟動了大規模優惠活動，位于上海寶山區的保利葉語項目推出精裝修戶型，價格下調至15500元/平方米起。而2011年年底，該項目定價還在17000元/平方米以上，且都為毛坯房。保利葉語銷售人員表示，公司要求今年上半年完成該項目銷售，提供促銷優惠，目的在于吸引客戶，盡快銷售完畢。

為應對銷售困境，綠城董事長宋衛平近日也表示，將全面改革銷售模式，由被動轉為主動尋找客源，并大幅提高銷售傭金，以期扭轉銷售疲弱情況。

來源：中國證券報 編輯：張少虎