云南電商銷售的土特產(chǎn)

今年雙11，云南網(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá)到7.6億元，名列全國第19位，但依然處于購銷逆差，而2013年數(shù)據(jù)同樣顯示，云南網(wǎng)銷商品95億元，網(wǎng)購商品卻高達(dá)330億元。昨日，云南各路電商企業(yè)和州市商務(wù)局相關(guān)人員齊聚省商務(wù)廳，分享這些年一起摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)和對云南省電子商務(wù)未來發(fā)展的建議。

產(chǎn)業(yè)表情

刺激 松茸上網(wǎng)熱賣200多萬元

很多人以為現(xiàn)在做電商就能賺錢，但其實(shí)背后的故事卻不是那么簡單。今年松茸上市季，一家云南傳統(tǒng)松茸企業(yè)就搭上電商的快艇玩了一把心跳，很是刺激。

“其實(shí)我們2008年就在天貓開店了，但一直沒有效果，都是虧損的。”云南茂昽實(shí)業(yè)有限公司副總經(jīng)理王麗文表示，經(jīng)過幾年的摔打，最終發(fā)現(xiàn)只有和專業(yè)的團(tuán)隊(duì)合作才能成事，“我們今年4月份和貢天下初步談定合作意向，我們只負(fù)責(zé)供貨，而他們則負(fù)責(zé)一切的電子商務(wù)事宜。這次合作取得了不俗的成績，在今年松茸上市季節(jié)，茂昽的松茸在線上銷售額達(dá)到200多萬元。”

昆明貢天下電子商務(wù)公司運(yùn)營負(fù)責(zé)人田國斌介紹，貢天下總部在北京，今年才落戶昆明高新區(qū)，以土特產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷為主要業(yè)務(wù)，“公司有60多個(gè)買手深入田間地頭找原產(chǎn)地、正宗的產(chǎn)品，客服部門就有40多個(gè)人。”

“云南物產(chǎn)豐富，貨源條件非常好，所以我們選擇在這里落地，元江火龍果、建水石榴、青檸檬都是我們的長線產(chǎn)品。”田國斌表示，和茂昽合作中，彼此的專業(yè)分工起到事半功倍的作用，“茂昽在松茸的定價(jià)、包裝、營銷上都非常有經(jīng)驗(yàn)，客戶體驗(yàn)很好，店鋪評分一度到4.9。”未來，貢天下還將繼續(xù)把云南的秋葵、紅糖、鮮花、玉米等推向網(wǎng)絡(luò)。

困惑 銷量不錯但品牌難走出去

乍見年輕漂亮的劉希希，你一定以為這是一個(gè)大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生，讓人很難相信的是，這個(gè)女孩已經(jīng)是元謀金沙綠色食品有限公司的總經(jīng)理，現(xiàn)在金沙綠色食品已經(jīng)加入了楚雄品牌館，網(wǎng)銷業(yè)績已經(jīng)達(dá)到700萬元，連她老爸都不得不感嘆：自從女兒回來幫忙，訂單多了不少。

劉希希說：“今年從昆明理工大學(xué)畢業(yè)后，我對電子商務(wù)非常感興趣，希望能夠?qū)⒓易迨聵I(yè)推向更高的高度。我們公司2003年就成立了，產(chǎn)品是圣女果果脯，還曾經(jīng)獲得‘歐洲天才’最佳發(fā)明獎金獎，我覺得這個(gè)產(chǎn)品放上網(wǎng)絡(luò)銷售前景肯定不錯。”

“現(xiàn)在微博、微商、天貓都在做，但感覺品牌還是沒有走出去。”談及創(chuàng)業(yè)的困惑，劉希希表示，天貓上客戶的反映是公司的包裝還不夠搶眼，這是云南農(nóng)特產(chǎn)品普遍面臨的問題，“合作方讓我們發(fā)裸裝貨，再由他們貼牌包裝，700多萬元的業(yè)績也主要是批發(fā)，但我們還是希望有一天能夠叫響屬于自己的品牌。”