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當(dāng)時，馬云堅信中國即將加入WTO，這無疑將給中國中小企業(yè)到全球做生意的機會，但此前中國商人做外貿(mào)，唯一的通道只有每年一次的廣交會，而廣交會的名額又十分有限，門檻也非常高，還需要所在地市外經(jīng)貿(mào)委審核并上報省外經(jīng)貿(mào)委通過，方有資格參加。

“中國供應(yīng)商”說簡單一些，就是給用戶提供一個更好機會，去向外商宣傳自己的產(chǎn)品。為了讓產(chǎn)品有吸引力，“中國供應(yīng)商”擁有3個免費會員沒有的特殊服務(wù)：阿里巴巴為“中供”會員做漂亮的展示頁面；培訓(xùn)客戶應(yīng)對外商的禮節(jié)和幫助簽訂合同；“中供”會員產(chǎn)品放在阿里巴巴英文網(wǎng)站的類目首頁，并可在同類產(chǎn)品中排名靠前。

阿里巴巴創(chuàng)始人之一蔣芳。她說：“我認(rèn)識老馬19年，公司成立到現(xiàn)在也有12年，我沒看到任何一次，他為自己利益動手腳。”攝影_朱慶芳

欺詐

正是第三點服務(wù)，“中國供應(yīng)商”得以大獲成功，并從此奠定阿里巴巴的發(fā)展模式，先免費聚集人氣，再試圖收費，收費的前提往往建立在一個產(chǎn)業(yè)缺陷上，日后的淘寶和支付寶，身上都或多或少地帶有“中供”的影子，要理解阿里巴巴，“中國供應(yīng)商”始終是個繞不開的原點。